Argent

Ce que rapporte un annuaire, et ce qu'il te coûte de le gagner

Un annuaire a trois façons de gagner de l'argent, et elles ne sont pas interchangeables. Deux d'entre elles ont besoin de trafic avant d'avoir besoin de quoi que ce soit d'autre. Le calculateur ci-dessous les dimensionne face au tien.

Les trois modèles

La plupart des annuaires qui gagnent quelque chose en font tourner deux à la fois. Très peu font tourner les trois correctement.

Commissions d'affiliation

Tu renvoies vers ce que tu listes, et tu prends une part quand quelqu'un achète. Ça marche surtout quand la chose listée s'achète en ligne à un prix correct : logiciels, formations, matériel, réservations.

Il faut : du trafic avec une intention d'achat, et des programmes qui paient.

Fonctionne aujourd'hui. Mets ton lien d'affiliation dans une fiche et c'est en ligne.

Fiches sponsorisées

Une entreprise paie pour être en tête de sa catégorie, ou pour porter un badge. C'est le modèle qui suit la qualité de ton audience plutôt que sa taille, et celui qui transforme un annuaire en affaire.

Il faut : assez de trafic pour qu'une fiche vaille visiblement son prix.

Bientôt. La mise en avant existe ; l'encaissement n'est pas encore activé.

Soumissions payantes

Tu fais payer l'examen et la publication d'une fiche, en général avec une file gratuite à côté d'une file rapide payante. De petits montants, mais ils arrivent avant le trafic, c'est-à-dire au moment où l'argent vaut le plus cher.

Il faut : une file d'attente dans laquelle les gens veulent vraiment entrer.

Bientôt. Les soumissions sont ouvertes ; les facturer n'est pas encore activé.

Dimensionne-le face à ton trafic

Bouge les curseurs. Rien ici n'est une promesse : c'est de l'arithmétique sur des nombres que tu fournis, et les valeurs par défaut sont volontairement banales.

Affiliation
Fiches sponsorisées
Soumissions payantes

Revenu mensuel estimé

1 050 €par mois

D'où il vient

Affiliation
700 €
Fiches sponsorisées
200 €
Soumissions payantes
150 €

Les revenus d'affiliation fonctionnent aujourd'hui. Les fiches sponsorisées et les soumissions payantes sont construites mais pas encore activées : traite ces deux lignes comme un plan, pas comme une recette.

Comment le calcul marche

Pour que tu puisses le vérifier plutôt que le croire.

Le revenu d'affiliation, ce sont les visiteurs multipliés par ta part de conversion, par le panier moyen, par le taux de commission. Les fiches sponsorisées, c'est un nombre multiplié par un prix. Les soumissions payantes, un volume multiplié par un prix. Aucun facteur correctif, aucun indice sectoriel caché dans les nombres.

C'est aussi la limite. Le calculateur ne peut pas savoir si ton trafic convertit, si ta niche a des programmes d'affiliation qui valent la peine, ni si quiconque paiera pour une place sur un site à quatre cents visiteurs par mois. Il dimensionne un modèle que tu as choisi ; il ne te dit pas que le modèle est le bon.

Un chiffre mérite d'être réglé honnêtement : la part de conversion. Deux pour cent des visiteurs qui achètent ce que tu as recommandé, c'est un bon annuaire, pas un annuaire moyen. Essaie à un demi pour cent et regarde si le plan tient encore.

Le trafic vient d'abord

Chaque ligne ci-dessus se multiplie par des visiteurs. C'est l'argument pour passer ton premier mois sur un catalogue qui mérite d'être trouvé plutôt que sur une page de tarifs.

Commencer, sans carte